Vacature: Business development Executive
Voor onze opdrachtgever in de logistiek zijn we op zoek naar een Business Development Executive. Dit bedrijf verzorgt voor hun klanten logistieke maatwerkoplossingen, zoals: opslag, overslag, nationaal transport en Value Added Logistics, zoals: retourstromen, verpakken en software implementatie. Het bedrijf bedient zijn klanten vanuit Diessen (hoofdkantoor) en meerdere opslag locaties in Etten-Leur.
Het is een familiebedrijf waarin respect, ondernemend, transparant, besluitvaardig en oplossend centraal staan. Ze investeren in de ontwikkeling van de medewerkers en werken vanuit een ondernemende visie. Ze staan open voor verandering en verbetering en willen dan ook graag dat het personeel actief meedenkt om bedrijfsprocessen te optimaliseren.
Voor de Business Development Executive is het doel: Nieuwe business binnenhalen. Je biedt voor de klant maatwerkoplossingen (maatwerkoffertes) en werkt nauw samen met de operatie- en marketingafdeling. Deze afdelingen hebben jouw feedback nodig om campagnes, productontwikkeling of -positionering te verbeteren. Denk hierbij ook aan leadkwaliteit, klantbehoeften en markttrends. Verder breng je ideeën mee over de verbetering van salesstrategieën en prospect-methodes. De Business Development Executive rapporteert aan de Marketing & Sales Director.
Verantwoordelijkheden
- Actieve acquisitie van nieuwe klanten. Proactief benaderen van potentiële klanten via koude acquisitie (telefonisch, e-mail, Linked-in, netwerk events, webinars en whitepapers);
- Opbouwen en beheren van een sales pipeline. Inrichten en onderhouden van een gestructureerde sales funnel;
- Behoefte analyse en verkopen van dienstenoplossing door middel van consultative selling (vertaalslag naar maatwerkoplossingen);
- Offertes en voorstellen opstellen en opvolgen. En eventueel beantwoording van tenders;
- Resultaatgericht werken, verantwoordelijk voor het behalen van omzet doelstellingen;
- Samen met marketing en de operatie werken aan leadgeneration (bijvoorbeeld via webinars).
Wat neem je mee
- 5 – 7 jaar relevante werkervaring in B2B sales. Aantoonbare ervaring met koude acquisitie en het zelfstandig binnenhalen van nieuwe klanten;
- HBO werk- en denkniveau;
- Communicatief sterk in zowel Nederlands als Engels;
- Het hebben van een bestaand netwerk in de logistiek, productie, retail, e-commerce of aanverwante sectoren is een pré;
- In je werk ben je pro actief, je denkt in oplossingen en je bent in staat zonder te forceren te overtuigen;
- Uitstekende commerciële- en presentatievaardigheden.
Dit zijn de arbeidsvoorwaarden:
- Bruto maandsalaris tussen €650 en €6.500 op basis van kennis en ervaring;
- Jaarbonus mogelijkheid van €20.000;
- Lease auto;
- Pensioen en uitstekende secundaire arbeidsvoorwaarden;
- Vakantiedagen gebaseerd op 5 leeftijdsschalen;
- Opleidings- en ontwikkelingsmogelijkheden;
- Bedrijfsactiviteiten (feestjes, borrels);
- Laptop en mobiele telefoon.